他在坚持中成功,在成功中坚持
----记爱心企业家伍晓刚
人物介绍:伍晓刚:1976年10月16日出生,湖南省溆浦县均坪镇明家塘村人。1995年7月毕业于怀化工业学校,在校期间一直担任班长和学生会干部。1997年11月辞去溆浦工作下海到深圳。现任深圳市骏威实创电子有限公司总经理。
(一)下海打工
认识伍总是两年前缘于溆浦广东创业群这个平台,初识伍总,他给我的印象是:一个实在、正直、严谨、稳重、没有架子的优秀男人,另伍总给我印象最深的是:相比同龄人,伍总的头发白了不少,在他的满头白发中,让我隐隐感觉到他应是一个有经历、有阅历、有沧桑的人,因我们常说:成功者的背后不是沧桑,就是肮脏,我想伍总应该是属于前者了。
今天看到他的成功和风光,我们都不会想到他还有那么多不为人知的曲折经历,他一路上的成长坎坷、创业艰辛、白手起家,起起浮浮,一路上的坚持打拼,原来还有那么多感人的故事。如果不是伍总邀请我采访他,我也和大家一样,也许只知道他现有的成功,甚至只羡慕他现在的事业成功,家庭美满幸福,而不知道他成功和光辉背后的那些酸甜苦辣。
伍总于1997年11月14日下海到深圳打工,因为他有一技之长,通过老乡推荐,很快在深圳一家电子来料待工厂找到了一份电工工作,到公司上班一周时间,因扩大生产规模公司决定搬厂,当时作为公司工程部的一名电工,首当其充、理当如此肩任搬厂的重担,公司的整个安装自然重在工程部门,伍总说:因为我是一名电工,即是拆又是装,一家制造厂搬迁,可想而知,工作量是可以想像有多么重大的,且公司领导下令道:要一边搬厂一边生产,确保客户交货期不延误,需边拆边装边生产,装好一条流水线,就开始生产,自然设备安装,照明,网络,流水线定位布线落在我的身上,对于我刚从内地来到这个陌生的城市,这个劳动强度这么大,我自已感觉都吃不消,可我仔细想想,男人在在外找一份这样的工作有多么不容易,在心里就暗想下决心:一定坚持下去,完成搬迁任务。
公司正式搬厂开始啦!伍总所在的工程部就是主力军,伍总在前两天留在老厂拆设备和流水线,线路并且还要不影响正常生产,一边拆一边抢生产,在这个重任之下,大家全力以赴,为了执行公司的命令,在规定时间内必须完成任务,搬迁前四天加班加点,晚上只能睡上4个小时,尤其后三天,工作任务越来越紧,春节又即将到来,又是生产的高峰期,工程部的大师傅下达最后通蝶,为了工作责任到位,最后三天需通宵抢装,整个三天三夜未睡觉,大家吃在现场,用泡面充饥,最后安装完毕后的那一刻,伍总说:我再也坚持不住了,当时拿纸皮垫在水泥地板上,把工厂里水泥地板当床,把纸皮当被,一躺下就睡着了,我还记得到了第四天以后,十二点钟下楼去吃夜宵,因为电梯晚上是关闭,之所以上、下走楼梯到五楼,我清楚记得下楼容易,上楼可苦了,脚根本抬不起来,每上一个台阶用双手抱着两条腿一步一步往上艰难的慢行。
紧张的搬厂工作结束了后,在年底公司召开典礼会议,当时工程部全体人员被评为“先进工作者”的称号。
伍总想起第一份工作时,忍不住笑笑的对我说:“也许那时因为自己太年轻,把工作当成了我的全部,且从老家到深圳,第一次到公司打工,对什么都很好奇,且很珍惜当初那份来之不易的工作,做什么事都比同事都要主动,别人不愿意做的事我都主动去做,就当成学习,积累经验,吃苦受累也不怕。
”
伍总说:我清楚记得在1998年7月的一天晚上,我当时全面负责设备管理,之所以每天加班会到深夜,那天晚上刚回到宿舍睡下不久,生产部操作员来我宿舍敲门,说清洗机环了,叫我去维修,因为当时生产DVD解码板,需要清洗,订单特多,第二天要交货,不得延误生产,当然也是我的责任,之所以我二话没讲就跟着走了,我赶到公司抢修好后,已是凌晨四点多钟了,第二次回到宿舍还没有睡上三四个小时就又匆忙起床上班了,因为当时想着工作比什么都重要,怕迟到,怕被领导批评,又怕扣薪水,之所以必须同往常一样准时上班打卡,从宿舍一直小跑到公司电梯口,正碰巧遇到公司领导赵总和行政部经理,及主管坐同一趟电梯上楼,还没有反应过来,电梯上升时,我突然晕倒在电梯里,当时把电梯里的所有人吓坏了,当我醒来时,看见自已躺在公司办公室的沙发上,身边还围了很多同事和领导,当时我不知道发生了什么事,只听到周围的领导在关心着问我,要不要送到医院去,我想应该是睡眠不足,饮食不规律而引起的,后来我晕倒的事被老板知道了原因,公司发了表彰和慰问金,因祸得福吧,我所做的工作还得到了老板的认可,领导开始重用,在9月份公司在东莞虎门成立分公司,老总第一个把我委派调到东莞虎门琪丰公司筹建,负责分公司的所有筹备工作,并参与分公司的一切管理决议,使我学到了很多公司的运作管理,并且积累了丰富的建厂经验。
(二)挑战自我
半年以后,也是1999年的3月份,伍总由于个人之因,想得到更好的发展,因此决定重新去找一份更能锻练和挑战自我的管理工作,当时想为了使自已的上下工作能接上,没有先辞去原有的那份工作,而是以请假的方式去人才市场找工作,当时去应聘了三家公司,后来被台湾一家公司录用,并担任其生产主管一职,当时全面负责公司经营和制造管理,刚到公司,余总为了让伍总快速了解公司产品,不断培养他,起初进厂让他学习每道工序操作,亲自动手做事,经过三个月产线实践操作,每款产品从制造工艺到生产技巧,工时成本分析,了如指掌!正因为三个月前有了足够的实操能力,让伍总得心应手,在工作中紧紧的团结同事,尊重他人,为人低调,每当遇到不懂的事就问,碰到困难问题利用周末不上班就去图书馆查看资料,当记不住的时候就把书买回来看,直到找到解决的方法为止,当时余总看到伍总的工作努力能干负责任,吃苦耐劳,每次加班到深夜,早上来的最早,晚上下班最晚走,从不抱怨,每次上班,领导总会来问他,叫他注意休息,别太累了。伍总每次都以微笑的方式回答,共事相处下来,自然也就得到了公司领导和同事们的认可。
说到这里时,伍总不由又想起了另一件事,有一次,流水线上的一位拉长同外面的人发生打架,后来别人带了一帮人找到公司来闹,而当时这位拉长工作能力比较强,家庭条件不太好,贵州人,从大山里出来的孩子,很小的时候失去了父亲,母亲多病,家里还有两个妹妹,他为两个妹妹的读书,自已放弃参加高考来深圳打工,当伍总知道这什事后,觉得他生活真不容易,不想他因为此事而离开公司,怕他丢掉这份工作,因此伍总主动找到对方谈判,当时伍总想不就是要钱吗?于是伍总心里想:这个好办,见了对方就先向他们赔礼道歉,好声对待,经过两个小时的谈判,最后对方妥协,把人打伤了要赔一千元,伍总二话没说从口袋里拿出一千元点给对方,把此事做了个了结。
后来公司老总知道此事,决意要补回给伍总,当时伍总当面拒绝了,此后,这位拉长在工作上更是尽心尽力,同时也深得老总的信赖和认可。
(三)失望中的希望
1999年11月中旬,由于公司又要搬迁到江苏,此时此刻伍总深思许久,为了以后长远发展,伍总最终放弃追随去江苏的机会,只有离职另谋工作,但那时正当年底,所有公司停止招工,而伍总离开后每天四处奔波,忙于各人才市场和工业区里找工作,皮鞋都磨破了好几双,可四个多月过去了,没有成效,还是没有找到合适的工作,当时在深圳没有找到工作,没有稳定的住宿,心里如同漂浮在水上的瓶子,七上八下,心慌意乱,没有一点安全感。而在这四个多月的奔波中,不仅身体上疲惫不堪,精神上也受到了很大的打击,当时把所有的积蓄也花光了,那时感到自已是那么的卑微,狐独和失望,尤其又是年底不断的有人回家了,而当时的伍总又身无分文,又没有工作也不敢回家过年,不敢面对家人及朋友,就连伍总的外公去世了,都没有回去,没想到那次让伍总这个大男人面对这一切不顺事,泪如雨下,心凉到了极点。
春节后的三月开年之即,记得在南山西部人才市场去应聘,刚好伍总去人才市场应聘遇到一家线材厂老板正准备新开一家电子来料加工厂,招聘一名生产有经验的主管,伍总就上前去搭讪,与老板开始交流,当时他俩年龄相仿,在他旗下有一家80人的线材加工厂,因为他有这方面的电子市场,主要是空调控制板、生产订单量大,经过1小时的了解,老板听了伍总之前的经历和所拥有的开厂经验,马上得到招聘老板的认可,并看到伍总当时个人形象不错,也有年经的魅力,有胆识,当天晚老板就带伍总到他家里,商量筹备建厂的整个细节,让伍总做公司的副总经理,并承诺送我10%干股,就这样他们一见如故,一拍即合,当时伍总对于职务没有要求,因怕自已能力有限难以胜任,所以伍总也一再推脱,而老板不断的鼓励,并对伍总十分信任和支持,伍总也只有盛情难劝,担当此任。当时伍总负责公司设备和流水线的采购,包括找租厂房到装修布置,人员招聘,甚至公司命名,设备购置都落在伍总的身上,就这样一家加工厂建成了,伍总与老板并不深交,也只是通过短暂的了解,他让伍总拿着25万元的现金去日东公司支付回流焊,波峰焊,流水线的货款,伍总当时要求老板再多派一人和他前往付款,可是老板说他放心,让其一人前去。伍总心里在想:这也许是对我人品的一次考验,也是我对他人和自已的一份诚信与责任,心想无论如何不让他失望,必须完成任务办好此事!
(四)南征北战
2000年10月份,伍总离开了这家公司,也许当时因为年轻,因为想奋斗,因为心比天高...........还想闯一闯,就应聘到了一家长海集团深圳分公司担任制造中心主任一职,长海集团董事长找伍总谈话,当年深圳开发技术和制造业配套非常齐全,长海集团当时主要产品是语言教学设备,有一定的科技知识,是长沙当年的著名民营企业,董事长想把长沙部分电子制造部门搬到深圳来,当时作为这么大的一家老牌企业,要从长沙搬迁到深圳,千里之远,又谈何容易?又是何等的困难?当时公司为了减少搬迁的损失,公司两位资深的老总指派伍总主办这次大搬迁筹备工作,虽然伍总之前有搬厂经验,但是面临这个千里之远的搬厂之任,是没有底气的,人员又不熟悉,长沙现场不了解,运输车队不清楚,关键老板对这次搬迁要有文字性东西,要计划周密,要做到事半功倍的效果,拟定“公司搬迁索引书”,为了这份索引书,伍总来回从深圳跑长沙,两地对接二十余次,为了工作万无一失,这本“公司搬迁索引书”伍总当时花足以七天七夜,正因为伍总有这样的周密计划流程,才让搬迁工作忙而不乱,有顺序的进行,也让公司搬迁顺利在科技园落户。
2001年3月由于长海公司有电子产品需要外发加工插件,通过一个朋友介绍的一家来料加工厂的老板,当时长海外发业务都是由伍总负责,事先也有一家也在同他们公司合作加工,但质量不是很稳定,价格且高,而当时这家介绍的老板报价低,为了全面考虑质量要好,服务跟上,伍总私下同加工厂老板说多增加一块钱加工费,保证双方的品质和服务,等加工完成后一次性付完全部货款,随后得到了加工厂老板的同意,并表示感谢,当时他用袋子装了14万元现金给我,说给我的拥金(回扣),当时伍总并不知道还有这回事,甚至连拥金是什么都不知道,直接拒绝了他的好意,并告诉他:当时我私下增加的一元钱加工费,是想让你们做好品质,跟上服务,不要让加工的产品出现质量问题。
伍总对于此事仍然是一笑而过,并说道:可见当时我年轻无知,而思想纯洁,但我不后悔,只要做到无愧于心,光明磊落,是一件开心的事。
其实每家公司发展到一定阶段后都会出现一些分歧吧,长海集团也不例外,董事长跟老总几人意见不和,再三要求将深圳生产基地又重新搬回长沙,这不等于烧钱、耗资吗?我们无语、无奈之下只有听从安排又开始大迁移,等待长沙生产交接顺利后,伍总决定辞去此职务,再回到深圳,在长沙发展毕竟不是他想要的长久之计。
(五)打工生涯中的最后一站
就这样伍总于2001年6月份又回到了深圳,就在当时之前合作过的陈总得知伍总回到了深圳,当天晚上为他接风洗尘,开门见山的说想让伍总再次加入他的团队,一起合作,在陈总的再三邀请下,也想想先让自已稳定下来,于是答应了陈总的邀请,当时公司也正处于发展期,主要生产DVD解码板,需要管理人才,就这样又加入了这个团队。
在同年的11月20日,为了帮助朋友创业,湖北黄石张总在青岛经济开发区合资办厂,再次盛邀请伍总去青岛助他一臂之力,因为伍总积累了不少开厂的实践经验,当时在青岛办厂也是从无到有,所有设备在日东定购价值250万生产设备,当时伍总还从深圳带去电子厂有技术的骨干成员,成为当时公司30多名核心技术和管理人才,从装修到整体布局,电路,设备,流水线,物流顺序设计,来了一次南征北战的奋斗之路,可到青岛发展近两年,还是不太适合,于是伍总打算离开青岛,那时在深圳也正好有一位陈总打电话给伍总,叫伍总回去帮他管理,当时伍总还是犹豫不决,连续又过了两个月,又来电诚邀请伍总回去,并给伍总开出丰厚的待遇, 让他入股,后来伍总自已找了家人借了五万加上自已积累的五万共十万元投资入股。
2003年春节伍总从青岛回来深圳考察现场,当时陈总开办的新公司在南山月亮弯工业园,公司有6个股东,规模不大,考察时还在公司遇到好几个原来的同事,了解一下公司状况,因为都是老朋友,伍总也没有考虑那么多,为了让自已先安定下来,担起经营管理之重担承诺,春节后回到青岛辞职,将所有工作交接完毕,返回深圳又开始了人生最后一站打工。
在这里,伍总工作非常认真吃苦,伍总每天是第一个到公司,晚上是最后一个人离开公司,也许是他的职业病,也许是他的个人工作作风,管理负责。不辞辛劳,大胆改革公司内部管理架构,在一年零三个月里,伍总把一家快要倒闭的公司挽救回来,扭亏为盈,财务报表盈利380多万元,相信有付出就一定有回报,可慢慢的公司陈总开始有想法,古人云:“共患难,却不能同甘”,公司七个股东先后退股三个,因为老板私心太大,容不下这么多人,利益面前大于一切,经营逐渐复杂,最后伍总也再一次被迫选择出局。
近几年,伍总经过南征北战,从一个普通电工技术员到主管,副总经理、到主任厂长、到总经理,一路的成长,有失也有得,但让他积累了创业的管理经验,同时增长了他创业的胆识,功夫不负有心人,伍总深深认识到,一个人的品德不能死在金钱上,人品道德是一个人未来的成功标志。
(六)艰苦创业的路上
2004年3月,伍总开始自已创业,当时找了三个股东入伙,于当年3月30日正式成立了“深圳市骏威实创电子有限公司”刚创业之初,陆续投入70万启动资金,可是伍总当年开公司,世界动乱,国家形势不太稳定,拉登爆美国世贸大厦,然后美国开始发动伊拉克战争,由于石油大国被打,世界经济严重受到影响,龙其是钢铁,锡制品成本急剧上升,居高不降,对制造业是一次巨大的打击,刚开厂本身做为一家新公司根本经不住太大的风险,而且当时接到的加工产品是低端的风扇摇控器,小家控板,加工费用特别低,而每月的加工利润成本6-7万元,开支却要16万多元,资金出现严重短缺,加工成本高,资不抵账,又无资金购买设备,当时是租用的贴片机,支付租金,半年过去了,公司基本上全靠借高利贷来维持经营,每个月需要承担高额的利息,一年不到,已亏损了98万元,巨大的经济压力扑面而来,而当时伍总担任公司总经理之职,负责全盘经营管理,首当其充,责任重大。
伍总想起当年跑业务时,对他现来说是刻骨铭心:只有一辆自行车当交通工具,要么坐公交车,一年下来,不知磨破了多少双鞋,有时去见客户,大热天跑得满身大汗时,先找到商场去闲逛一圈,吹吹空调,把汗水吹干,再上楼见客户,才敢跟客户握手,有时想请客户吃个饭,可那时身上100元都拿不出来,尤其是遇到赶货时,就睡在办公室,一睡就是好几个月,伍总真的感慨到:在创业路上的压力,压得喘不过气来,也才知道创业的艰辛,体会到没有钱的老板真难熬,做一个成功的老板才会让人尊重。
(七)坚持守业遇转机
直到2005年4月,伍总稍微松了一口气,他也真心体会到什么是坚持,坚持后的胜利,那年让他遇到了人生中的第一个贵人,也是让骏威实创公司起死回生,那个朋友叫周建军,江苏人,他为人热情,厚道,曾经摆过买DVD碟片地滩,没有钱被旅馆老板赶出来住宿过天桥下,他们有缘认识后成了好朋友,当时他跑ACT业务,同年的4月他给我介绍了一个大客户——东莞谢岗威力集团,他亲自带我去见客户,当时考虑路远租了一辆车去东莞,几经周折,好几个小时才到达威力大门口,等到下午才开始去洽谈业务。
伍总回忆当初公司起死回生的变化,语重心长的对我说:“当年有了这个客户后,公司产值从30多万增长到120多万,营业额有了上百倍的增长,资金链也有了好转,那一年还了100多万的债务,那时感觉自已一下轻松了很多,可以大喘一口气了。”
公司一年比一年好,也开始走向正轨,2006年公司的快速的发展,经营面积从700多平方米到1400多平方米,业务年产量从500多万到1500多万,现在公司每年保持2800多万产值,在稳定增长发展。
随着公司的业务增加,公司发展逐渐壮大,公司有了盈利,股东之间利益分配的问题存在分歧,而公司又需要不断的扩大,必须增添新设备,增加新设备就需要投入大量的资金,公司在发展中必须不断淘汰高能耗设备,优化制造工序,减少人工成工浪费,这样做公司才有生机和竞争优势,如果墨守成规才是死路,股东就意味着没有分红,这样导致股东之间有了严重分歧。
在这样的情况下,2009年9月,公司由我全面接管,公司股东进行重组,当时要把俩位离开的股东给予一次性的补偿,分别补了203万元和76万元。之后,伍总一个人担任起了所有的重担,伍总也把眼光放得更长远,要想公司可持续不断的发展,伍总决定,重新把办公室装修,把公司从一层扩大到二层,全方面重新布置,并在公司内部进行深化改革、进行管理创新,提高管理干部的待遇,制定留人、育人的政策,不仅让公司有了新的变化,让骏威的全体家人们在公司能看到崭新的希望。
(八)业有所成
11月的一天,通过朋友介绍,接到一个大客户——银星智能股份,主要生产智能吸尘器,这家客户第一年产值一千多万元,紧接着引进第二家上市公司英威腾股份,快速将业务达成共识,主要生产电子工控产品,通过这两家知名企业的平台,让公司有足够的业务能力接单,公司生机勃勃更好快速的发展。
订单稳定有序增长,生产管理不断规范,产品质量有保证,准时提前交货,服务快捷,全面满足客户需求,随着市场不断的竞争和生产工艺的优化,公司决定在2012年5月份从日本引进价值700多万元先进SMT贴片设备,全自动化,降低生产能耗,提高了生产品质、效率。公司整体形成规模化生产基地,公司开始全面向良性轨道发展。
2014年是公司成立10周年之即,这艰苦漫长的10年,让人心酸伤心流泪,10年植树,百年育人。10年了,公司不断壮大发展,生产场地满足不了客户的需求,2014年6月公司决定扩大搬厂,公司从宝安搬迁至光明新区田寮村,在原来的基础扩大一倍,经过这么多年来的努力和打拼,事业有了良好的发展,管理人员的素质也大有提高,为了感恩回报社会,公司投入大量资金让员工和管理人员外出学习(2012年开始公司同聚成股份一次性签约培训费30多万元,人员从心态到素质的提升,形成团队的力量,树立起骏威人骄傲和骏威人独特企业文化,逐渐开始同上市企业合作,全面进行专业智能化的运作。
(九)成功男人背后的女人
众所周知,一个成功男人的背后总有一个默默付出的女人,伍总说起他的太太时,彼有几份愧疚之感,伍总的太太叫王满英,与他是校友,他们从95年开始谈恋爱,直到2002年才结婚,这7年的马拉松式的恋爱,他们是过着两地分居的生活,伍总太太我也见过,是一位善良、贤惠、本分、勤奋、勤俭持家、能吃苦的一位女人,在伍总创业这几年中,她总是在背后默默的支持和鼓励,没钱时,为了支持伍总的事业发展,还四处奔跑到亲戚家借钱,帮助他共同三度难关。
2002年结婚后,由于伍总正在创业之初,工作太忙,条件也不好,故没有把太太接到深圳来生活,当伍总的大女儿呱呱落地时,伍总在外忙于事业,也没顾得上回家陪伴太太生孩子,直到满月时,伍总才匆匆赶回老家,当第一眼见到自己的女儿时,伍总的心砰砰直跳,心里的愧疚、害怕、自责一下让伍总这个大男人情不自禁的泪流满面,这也是伍总人生中第二次流泪,第一次为工作,第二次为家人。
伍总说起他的太太也倍感自豪,她一直都很孝顺父母,自己创业亏损时,从来没有抱怨,而是一直的鼓励着他,她说:“公司亏了,我也会同你回家一起种田,”太太的鼓励和不经意的一句话,让伍总在感动中更努力、更有动力、更自信。
在创建骏威公司时,伍总忙于事业,每天早出晚归,顾不上家里的事,家里所有的家务几乎全落在太太的身上,当时没有请保姆,两个孩子全靠自己带,而伍总看到太太每天忙里忙外,也帮不上忙,只是看在眼里,疼在心里。不过伍总只要一有时间,回到家里,也会放下自己大男人的架子,帮着太太洗衣服、做饭,一起经营家庭。
雨后见彩虹,在2012年伍总的公司经营情况有所好转,首先考虑在深圳花了几百万买了一套房,先给自己的太太和孩子安个家,能有一个属于自己真正的家。
2013年伍总的第三个孩子又出生了,家庭的家务更多,伍总的太太一个人带着3个孩子,其中2个孩子要上学接送,中午晚上都要做饭,还有一个几个月大的小孩,可想而知,作为一个女人,她又是怎样去全心全意的为这个家付出,照顾着这3个孩子的起居生活。
而伍总的公司也正处于发展忙碌之中,公司每月开支要200多万,每天的压力很大,而伍总的太太为了不让伍总操心家里的事,把所有家务都揽在自己身上,为了这个家,伍总的太太从不为自己买一件贵而时尚的衣服穿,从没有出过远门去旅游过,也没有时间走出家门像其她女人一样去逛街、美容、SPA,而一直以来为了这个家,把自己的青春和时间都花在孩子的身上。
伍总说到这里时,心里除了愧疚之外,更多的是感恩,并承诺:以后一定要让太太和孩子们过上幸福的生活,用自己的行动来弥补他们,争做一位好老公、好父亲、好儿子。
(十)事业和家庭的平衡
在现在看来,伍总已事有所成,还有一个幸福的家庭,在深圳有了一家大公司,有车、有房,算是十分成功了。
采访到这里,我们已不知不觉已聊了将近3个多小时,伍总现在也十分善谈,对过往的经历都历历在目,伍总笑着对我说:“革命尚未成功,还要继续努力,一定要做到事业和家庭的平衡,在事业上需更上一层楼,在家庭上需担当更大的责任。”
曾经有首歌:没有随随便便能成功……成功是给予有准备的人,企业只有一时的成功,没有永久的成功,成绩只属于过去,未来总是充满挑战,企业如果不能够坚持创新,那不仅仅难以发展,甚到生存都是问题。不求出名,只求出效;不求人人都知,但求先知者先胜。
采访完伍总后,不由让我想起这样一句话:“人生恰恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人,才能称为胜利者。”伍总就是这样一直的坚持,走出自己的人生,迈向自己的成功,在坚持中成功,在成功中坚持。
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